“最近6个月，我才有了时来运转的感觉，”陈戈背着一个双肩电脑包匆匆忙忙地找到采访地点，很长时间才放松地说。回顾自己创办巨鲸网5年来的历程，一路走来实在辛苦：当年，如果没有谷歌的投资，巨鲸只差两个月就会弹尽粮绝，那时巨鲸没有品牌、没有盈利、甚至没有稳定的用户，能够得到谷歌抛出的橄榄枝让陈戈备感意外。至今，他每次回忆起2007年1月4日在得到谷歌投资的消息时，那份激动与忐忑的心情仍然记忆犹新。

而今年6月份，巨鲸又获得了谷歌和姚明的数百万美元的第二笔投资，从2009年3月底上线以来，巨鲸音乐的点击量仍然只占音乐搜索市场很少的份额，而迄今为止国内的盗版音乐仍然在网络上肆意泛滥，巨鲸凭什么能够获得谷歌甚至更多资本的偏爱？

事实上，5年来陈戈所有的努力都是为了回答这个问题，他对音乐的热爱，对达成目标的执著和坚持，以及在每个关键时刻做出的冷静判断都是他获得成功不可或缺的品质。

如今，谷歌事件尘埃落定，陈戈对接下来进行B轮融资，巨鲸年内顺利盈利，未来在海外融资上市都显得信心百倍。3G无线互联网时代，除了谷歌这棵大树，巨鲸有机会和摩托罗拉、联想，甚至中国移动等更多国内外大佬共舞。

从传统音乐到数字音乐

陈戈是经济专业出身，在美国获得国际金融MBA学位后，顺理成章地进入美国的投行和金融圈工作。出人意料的是，在投行工作几年后的他竟选择转行进入娱乐行业，回北京准备创建一个娱乐经纪公司。

了解陈戈的人知道，他是一个音乐发烧友，曾是罗大佑、崔健、鲍伯·迪伦等歌手的狂热追星族，甚至和几个朋友组织过乐队，但是他进入娱乐圈却是经过长期筹划的。

上个世纪90年代末，全球唱片工业已经进入了最繁盛的时代，而在中国这个巨大的音乐消费市场，需要有人为明星和商业搭起一个桥梁。让陈戈印象最为深刻的是，他在1995年为崔健在美国举行的巡回演唱会受到了当地华人的热捧，虽然没有经验赔了钱，但这段新鲜经历让他看到了音乐经纪的巨大市场和回国创业的曙光。

1999年，陈戈在北京创办普涞经纪公司，就是为音乐艺术家提供国际、国内演艺及版权代理，唱片制作、推广以及各种演唱会的策划、制作和管理等服务，先后签约的艺人就包括崔健、张亚东、汪峰等优秀音乐人。因为当时国内还没有公司把明星当作企业经营，普涞很快在圈里小有名气，到了2001年，陈戈的董事会里已经有不少业界大佬，包括西安长安影视制作有限责任公司、万通实业的冯仑、光线传媒的王长田都是公司的股东。

在经营普涞公司期间，陈戈几乎尝试了娱乐圈所有的传统业务，除了包装签约艺人，陈戈做过影视包装，制作唱片，也一度与国际经纪公司合作，代理国际明星在中国的活动。但是，接触越多的市场和产品，他对传统娱乐业务就越没信心：一是传统的唱片行业，生产者、发行商和渠道商组成的产业链泾渭分明，传统音乐产品的利润率太低，再者就是数字音乐的趋势愈加明朗，互联网和盗版拿走了传统唱片公司大部分利润。经过一番挣扎，陈戈和几个股东决定普涞公司“休克”，直到找到新的发展商机。

就在陈戈面对盗版音乐束手无策准备放弃的时候，苹果公司的“iPod＋iTunes”模式让他看到了希望，而篮球巨星姚明和经纪人张明基出现在他的事业里。一个偶然的机会，陈戈的同学引荐他与姚明的经纪人章明基见面，后者对他要做“中国iTunes” 引领中国的数字音乐时代的想法非常感兴趣，不仅带来了姚明300万美元投资，还成了陈戈的创业伙伴。让人沮丧的是，“我们那两年已经用尽所有的努力和办法在中国做iTunes模式，证明这条路在中国走不通”。

可以说，2005年成立时的巨鲸音乐完全是按照“iTunes”模式打造的，为了节省成本，巨鲸将所有歌曲精心地分类，编辑成100个“top100”排行榜，不仅方便向唱片公司购买版权，而且音乐下载的价格也可以降到最低：单曲下载每首１元，包月５元。然而，即便是如此低的价格也很少有用户主动买单，大部分用户都来自各种促销的点卡赠送，平均一天的收入只有1000元钱。这次的失败让陈戈相信，国内互联网空间的热销产品只能是免费的，而音乐产品与互联网渠道合作必须找到一个新的免费的商业模式，还必须有一个足以影响产业格局的大佬参与。