雅虎展示广告将保持简单直接的运营模式

问：为什么没有在协议中涉及到展示广告部分呢？这其中每股收益（RPS）差距有多大？

巴茨：我想在展示广告方面尽可能的保持简单直接的运营模式。

鲍尔默：我现在谈的是一笔大生意。搜索更广为人知的，是它自动为卖家起到的推广作用。在每股收益（RPS）方面，我不认为这将对我们的营业损益产生负面影响，但是我们愿意冒一些风险。

巴茨：更主要的是我们要让外界感觉放心，因为我们自己对于这笔交易将能产生的每股收益非常放心。

问：你们最终选择的是有价值而不是能产生大量现金的合作方式，为什么没有要求预付款呢？

巴茨：对雅虎来说，真正重要的是我们通过这次交易能为我们带来成功，我们真正想要的是可观的流量购买成本率。

鲍尔默：把我们现在的收入与雅虎的相加，会得到一个每股收益，我们不会低于这一数字。如果只是面对同一个的问题和同一个市场，那收益只会受到流量购买成本的影响，这还只是开始，还远未见顶。

未来两年将投资数亿美元进行搜索迁移

问：迁移成本是多少？

鲍尔默：迁移将花费两年的时间。我们只有在改善搜索广告相关性后，才会真正的开始翻身。我们在雅虎和微软网站上同时展开盈利举措，这最终会得到成效。对于我们来说，这意味着未来两年内将投资数亿美元。

问：这将对资本支出产生怎么样的影响？

鲍尔默：会增加一些额外的资本支出，但不会对2010财年产生影响。我们计划着将一些雅虎的工程师引入微软。

交易将遭谷歌反对 但希望对手更好战

问：如果政府方面反对这项交易，你们会怎么做？

鲍尔默：我们会遭到一位竞争者的反对， 他不希望我们更具竞争性。不过，我们希望自己的竞争对手更好战。我想这样的竞争发展下去，会对消费者和广告客户有利。我们将向美国政府和欧盟说明这一点。

（疑点：下周即将进入申请处理程序。谷歌在搜索广告市场占有78%的市场份额。还没有过这样的先例，即自身称霸市场的企业会以垄断为由反对某项合作。）

雅虎将继续裁员

问：对职位有影响吗？

巴茨：是的，许多雅虎的搜索部门员工将在微软就职。也会有搜索部门员工被调动到其他部门。不幸的是雅虎也会裁员。未来两年半是一个转型期。在得到监管部门的批准之前不会有任何变化，但未来肯定会裁员。

问：裁员数量多少？

巴茨：这还在计划中。具体数量目前无可奉告。

问：这将如何影响搜索在雅虎各项服务中的地位？

鲍尔默：交易的方式是此次讨论中最复杂的一部分，是为了力求双方的工程师能尽可能地创新搜索服务，并保护消费者隐私，这是最复杂的问题。在过去的数月中，最大的挑战不是金融问题，而是一些细节问题。

基于统一的市场销售广告

问：如果微软接管了雅虎的搜索技术，雅虎该如何创新？
巴茨：在搜索结果之外仍有许多创新机会。

问：这对移动业务意味着什么？

巴茨：我们尤为感兴趣的是，在移动体验方面下重注，将搜索整合至其中，从而整合我们的内容。能够有整合的搜索很重要，这让我们能够在其他领域中有所创新。让雅虎成为信息、娱乐、朋友和家庭的中心。

问：您刚才提到微软搜索业务的流量购买成本率，当雅虎在必应网站出售广告时，这个流量购买成本率是多少？你们为雅虎旗下公司承担了什么风险的？你如何说服谷歌的广告客户多处进行广告推广。

巴茨：在必应网站上没有流量购买成本，那是微软的营收。

鲍尔默：在出售广告活动时，你不知道关键词会在哪里出现。 你购买的关键词适用于双方的网站。

巴茨：没错。我们基于统一的市场销售广告。小广告主不想同时了解三个广告平台。重要的是规模。他们知道如何使用谷歌的广告系统。我们真的希望我们能够广告主提供更好的体验，并赢得他们的青睐。

鲍尔默：当我们把两个平台放在一起时，差距还是存在的，但不会是80万广告客户。谷歌在西欧拥有92%的市场份额。但至少客户有了另一个明确的选择。

问：必应将如何使用雅虎的搜索源代码？

鲍尔默：我们的工程师熟悉必应并且正在建立那个平台，但是我们希望确保我们和雅虎两者的专业知识与代码能够很好的衔接起来。我们很高兴这不是一次更新换代。

问：创新也是交易的一部分吗？

鲍尔默：我们已经有两套最好的技术了。你问是否我们将会有更好的算法？我认为是的。你提供的搜索服务越多，你就越了解使用这项服务的人。规模越大，了解越多。与雅虎或微软各自独立提供服务相比，我们会得到更好的规模效益。

巴茨：我们也应该谈谈广告销售方面的创新。在线广告现在仍在发展的初期，一切都会有所得到发展提升，因为这是一个更大的市场。

雅虎更看重技术和销售上真正的伙伴关系

问：为什么这笔交易比去年微软提议的那个更好呢？

巴茨：我已经对此做过了一番尝试。市场上的假象远多于真实。去年的提议被认为有较高的预付款和较低的流量购买成本，这并不是我们感兴趣的。我们看重的是技术和销售上真正的伙伴关系。

鲍尔默：去年的提议更多的是投投资者所好，而不是经营者。这笔交易只是不同，并非更好。预付款少一些，流量购买成本则更高。

问：是什么使得这个协议得以达成的？

鲍尔默：这并非我们现在带上两页协议，就这样来到这里。我们的工作需要无非几百纸的协议可以说清楚的。

问：结盟合作更难吗？

巴茨：当然。协商是一回事，但有了一个伙伴是另一回事。我们必须恪守承诺。我们要有一个合适的团队处理过渡事宜。一旦我们成功地做到这点，我们就会向前迈进。这就是伙伴关系。

问：雅虎的其他服务的搜索会发生什么变化呢？比如雅虎新闻，Delicious书签等。

巴茨：雅虎内部的搜索正是我们要着眼进行创新的一些服务。我们将在晚些时候决定收费事宜。我们有充分的灵活性来决定在我们的网站内部怎么做。这非常重要，搜索可以给我们的服务添加很多附加值。

鲍尔默：重要的是，我们制定的协议可以给予雅虎充分的灵活性，将搜索添加到雅虎各项服务中。