就房地产信息而言，老门户做法是：我能拿到什么信息我就放什么。安居客则是：用户需要什么信息我就找什么。用户需要详细信息和丰满的实景图片，可怎么做？传统上，房产中介的小秘书延续过去给报纸打豆腐块广告的套路，把一小段文字和一张小图片发到网上去。这里有2个问题：小秘书没有动力提供尽可能详细的信息，他只例行公事，但中介人员有；就算能实地拍到很多照片，现实操作上也不能轻松的传到网上去。

小梁的解决方案：向房产中介提供一套软件，利用这套软件能有规则的、轻松的上传标准化的房产信息和N多图片。一般人认为：这套软件以及房产信息在安居客的呈现应该免费，获取大量用户后再收费。但小梁认为：应该先收费，如此这些中介才会因为掏了钱而认认真真、一丝不苟的做这个事，才会有好的信息被制造并上传，才会吸引到找房子的人，反过来这些信息才会有价值。

这是逆向思维，类似于马云的“倒立者赢”。如发生火灾，小梁绝不会像安全手册说的走楼梯，因为人太多烟太浓，不踩晕熏倒两个才怪。他会找几节布和绳子拖着从窗口掉下去。本来现实的房产信息和实景图片是有大量需求的，那就想各种办法方式刺激相关的人去把它们创造出来。就像GoogleBooks，硬生生的去把一本本的书籍从图书馆搬出来扫描，搬到网上。貌似是个很笨的不可理喻的事，但做成了又是一件多么NB的事。

不要怕困难，困难越大越应该高兴。困难越大，表示解决困难的时间可以越长，并且由你一个人来解决。这样解决之后的商业价值会很大，而且过程中所形成的壁垒会越高。员工说一个事成功概率小小梁就不高兴，但说一个事难度大小梁就高兴；难度大不一定成功概率小。一个公司如果连续3个困难都绕过去，那就快倒闭了。因为失去了解决困难的能力。

安居客模式令百度有点郁闷。作为一般搜索引擎，能把网上存在的信息搜出来给网民看，但在垂直领域，就很难根据具体行业特点去刺激从业人员生产信息。比如安居客刺激中介生产房屋信息，淘宝刺激卖家生产商品信息。刚开始，安居客和淘宝都是从百度和谷歌买流量支撑，等长大后，就取代它们成为房产和购物领域的搜索引擎。每个垂直领域都可能出现安居客。

有麻子就是张麻子

正如本文开头提到，老李是空降兵，直接搞搜索横切互联网；小梁是纯土鳖，从房产中介入手纵切互联网。空降兵气势大，但要在地面战中攻克每一座碉堡、占领每一座城池是要付出艰辛代价的。纯土鳖一般人瞧不上，可是利用地理优势，打打地道战和地雷战，是大有可为的。不能说谁好谁不好，这是两代人的命。并且后面一代一定会在某种程度上革上一代的命。否则他怎么起得来？

去哪儿是另一个标本。航班的票价信息是动态的，每一分钟都能不同，所以只处理静态网页的一般搜索引擎干不好这个活。于是去哪儿这样的专业搜索引擎就出来了。一面靠技术来加强垂直搜索结果，一面去一般搜索引擎那买流量，逐渐滚大，到后来就占山为王。垂直领域的猫腻实际上相当疯狂，比如，哪家代理的票价有水分，哪家航空的时间容易变，都需要积累以改进搜索结果。

互联网大公司开始臃肿，什么都做。一个新东西不做就怕落伍、被吃掉。安居客不到这个阶段。小梁还守着条法则：在原有基础上做到极致。一般员工讲新年计划都会说再干N件事，小梁说这样干半年就完蛋。回去老实想一件事：房产信息如何能提供得更好？iPhone4除了视频通话Facetime还有啥新功能吗？无非是更薄更轻、更清楚、更有型了。这些都是最朴实需求。一个方向走到极致。

最值一提的，是安居客反向对传统地产业有影响。1.效率提高。不多说。2.以前的地产营销部门就是骗人，包装、写文档、讲故事。买房子的人接受信息的方式封闭，你怎么说都可以。现在则需要真实的口碑，因为信息更容易获取、更方便比较。以前要看清楚一套房就坐车1小时，现在网上可以一口气把N套房看得八九不离十。3.以前的售楼处豪华无比，现在更靠网上精准营销。4.以前是造完房再忽悠，现在先调研再造房。5.以前的中介就是到处跑、贴广告，现在更加聚焦于两个端。前端：依靠安居客；后端，接好电话，做好服务。

这个对小梁为什么重要？因为人生价值。他是体制内的异类，从传统里爬出来的人。如果能衣锦还乡、还能反戈一击，对自己对世界都是个美好的剧本。也正因为他这样的经历，所以比一般人更不会妥协。小梁说，不说假话，对于原则性的事情，不放水。宁肯关门，也不苟且。但你相信安居客会关门吗？绝不会，所以这就变成了现实版的张麻子，老子就是要站着，还把钱赚了。

你决不能因此把小梁想得过于纯洁和理想化，他老练得近乎邪恶的笑了笑：影响并改造传统也不难，只要有利益谁都会听话；而且，大部分传统形成的利益格局，都会变。互联网行业一样，现实体制也是一样。互联网这把火枪，看握在谁手里。唉，不禁然又想起了张麻子。尤其是最后利诱暴民的镜头。这就是《让子弹飞》横扫票房的原因吧。人人心中，都有一个张麻子。

（注：本文作者为腾讯网科技中心总监。本文仅代表作者本人观点。作者电子邮箱：james.l.cheng@gmail.com）